APEC合作伙伴PandaMobo谈中国物联网如何领跑世界

艾欧体(Aiouti)物联网资讯:说起“物联网”,这个词我们并不陌生。最近几年,从咖啡机、门锁、家庭安全系统、车载娱乐、烤箱、冰箱等,都开始成为物联网中的一个环节,并且呈现爆发式的增长。

随着物联网技术的不断发展,未来智能化产品的全球化普及已经是不可阻挡的趋势,PandaMobo的愿景是为中国制造企业提供不同的海外解决方案,帮助中国智能家居企业走向全球。

7月14日,由工业和信息化部主办,外交部、科学技术部等支持的第九届APEC中小企业技术交流暨展览会,于在深圳开幕。

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“中国物联网产业发展趋势论坛”作为大会的重点环节,以“引领物联时代,共享全球智慧”为理念,向人们展示了物联网领域的最前沿理论及行业标准、发展趋势及技术、示范应用及效用等,以及物联网与大数据、物联网与金融、物联网与投资等跨界融合和产业变革的多元可能。

作为“2016国际物联网产业发展趋势论坛”的国际化战略合作伙伴,PandaMobo也通过海外营销手段,积极推动传统产业转型升级,以斐然的营销成绩、鲜活的案例帮助物联网走向全球化的创新与变革。

中国物联网能领跑世界?品牌全球化是关键

物联网正经历从硬件、传感等基础设备向软件平台和垂直行业应用升级,万物互联生态刚起步。正所谓物联网的时代,让数据变得更有用。

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面对物联网到来的历史时机,中国在世界物联网行业的舞台上扮演着重要的角色。得益于国家大力推进“互联网+”、“工业4.0”发展进程,中国企业在国际物联网标准化领域拥有足够的发言权,在物联网特别是智能家居行业,中国的物联网发展水平和其他发达国家处于同一起跑线上,甚至具有领先的历史机遇和优势。据悉,2020年全球将有500亿连接,我国物联网市场规模将超2万亿,是当前电信运营规模2倍。

可以想象,未来中国的物联网发展水平或将领跑世界,站在历史发展机遇的世界舞台。

然而,要想达到这个梦想,“品牌全球化”是关键的先行一步,就整个国际大环境而言,海外对中国制造,特别是中国机械类、工业类产品的普遍认知很差。“Made in China”在很多老外的惯性思维里只是以价格低廉取胜的低端货。

要改变这一整体形象,并不是短时间内完成的。值得骄傲的是,中国是目前为止全球制造业产业链最全的一个国家,虽然像服装、衣帽、箱包这些代工已经“东南飞”了,但制造业,尤其是装备制造业,对产业链要求特别高,很难轻易飞过去。那既然我们一时改变不了国际大环境,则可从自身改变做起。

而互联网将是成就中国智造业品牌参与国际竞争、达成海外营销目的的最方便、成本最低的工具,让全球客户在最短时间内认识你。

因此,时代急需“互联网+”营销平台,来中国制造业的客户拓展海外市场,实现中国的物联网品牌切入欧洲、美国市场,实现全球化的布局和竞争。

整合营销打通互识障碍,掌上距离跨越全球

PandaMobo作为一家以技术服务型的数字营销公司,是Google Adwords、Facebook、Twitter大中华区核心合作伙伴。凭借其在广告优化、本地化广告创意及设计、营销大数据分析、整体营销策划等方面的经验和专业技能,为中国准备拥抱“互联网+”的企业提供一站式海外营销解决方案。

PandaMobo负责人认为,中国物联网的市场全球化首要关注点不是拿流量,获得几个询盘,而是把自己的工厂、设备、产品、制造历史和品质包装等品牌宣传做好。

做好多媒体形象后,要考虑传播过程中全球多元化导致的语言文化差异问题,只有打破这层密码,全球信息的传递才能真正做到无障碍。网站语言并不是只有中英文两种就可以的。

“国外大制造商的网站至少有六七种语言,多的甚至达到12种。如果大型物联网企业想做海外宣传,全球几大主流语言,俄语2亿人,葡语2亿人,阿拉伯语2亿多人,西班牙语3亿人,连这些语言都没有,等于关闭了向这十几亿人宣传的窗口,就更不要提后面整个营销体系了。”

除了语言,屏幕选择也能体现文化差异。不管是欧美,还是一些第三世界国家,都优先发展移动互联网,老外们移动端的流量比我们更高。通过多语多终端的媒体载体,就能保证老外在三分钟内“认识你”。

搜索引擎营销,全球无死角找到你

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一个很好的形象包装完毕后,需要目标市场迅速“找到你”,互联网搜索引擎就能让你适时出现在用户的屏幕前。

市场上搜索引擎平台的品牌、流量各不相同,根据当地用户的搜索习惯,首先要找准某一区域品牌最响、流量最大的。定好平台后,则开始通过后台数据进一步确定相关领域的搜索语言和关键词。而要找准关键词,就得长时间的数据沉淀,数据越积越多,最终将形成一个数据池,流量的转化率自然就高了。

搜索技术和对语言文化的理解深度,决定了用户能否全球无死角找到你。对此,PandaMobo提出了高效化DaaS(数据即服务)的客户流程:精准地定位目标消费群、评估与锁定价值型客户、了解海外客户接触点和偏好、再利用数据价值深度优化;通过将大量数据从各种数据源转变成切实可行的市场情报,并提供再度利用价值,优化海外营销活动。

对于未来的搜索引擎,PandaMobo认为一定是移动视频的时代,中国在这块远远落后于海外,尤其制造业,利用视频的更少之甚少。但研究发现,Youtube占据了老外大部分移动流量,特别是大型物联网智能设备、生产线设备的搜索量非常高,所以移动视频类搜索引擎一定是营销的下一高地。

社交媒体营销,连接16亿块屏幕

如果说搜索引擎就如同站在深圳市客流最大的南湖街道卖东西,那么社交媒体是在偌大的流量中辨识出一小部分精准用户,然后就在这一小部分人家门口举牌子,回报率自然更高。

从PandaMobo营销团队得知,老外的一天是以Facebook(每月活跃用户16亿人)开启,即可以此为切入口。Facebook的用户使用时都要填写大量信息,后台可以通过大数据把他们的行为习惯进行分解,从而将广告以图文并茂的形式精准投放给个人。

Facebook还有一个很重要的企业账号(粉丝页),关注它的都是潜在买家粉丝,在这个粉丝页的运营过程中,关注的用户可以真实感受到一个企业的服务质量。

比如,某智能家居企业在Facebook主页上,发一段这样的视频:为了帮助一个东南亚客户尽快交货,24小时日以继夜工作,终于赶在预期之前完成,工程师还上门到他们国家调试一台智能冰箱,老外站在机器边上给了很高的评价。

像这样的内容,就将商务变成一个随意行为的结果,就是用户刷朋友圈看到的瞬间,觉得不错,就给你留言和帮你转发传播。因此,社交媒体一定是一个战略性的营销手段,也是一种社会化数字资源。

“PandaMobo的作用就是整个推广后端的闭环,生产厂商只要专注做自己擅长的业务,比如可穿戴设备、智能家居的生产制造,剩下营销策划交给PandaMobo,我们帮助你把你的产品变成一个智能品牌,出海去欧洲和美国以及世界任何一个市场,适应不同的国家有不同标准,对接不同国家的销售渠道。我们都会利用我们对不同地区、地域的销售环境的了解,帮助中国的企业出海。”

据悉,就在“2016国际物联网产业发展趋势论坛”开始前的7月11日,PandaMobo帮助大会完成其海外推广平台的搭建,通过Facebook 、Google等传播平台向全球发声。然后上线后短短7个小时时间,“2016国际物联网产业发展趋势论坛”在Google的总显示量已达393003,总点击量8998,包括国内推广展示量202918,点击量7693。

Facebook页面展示量190085,点击量1305,引起了海内外各行业人士的高度关注,这一突出效果同样刷爆了朋友圈。

在大会举办之际,PandaMobo希望继续发挥“物联网出海”的组织头脑和践行者的角色,面对缺数据、缺推广能力的国内企业,将有针对性地提供不同的解决方案,助力中国物联网领跑世界同行。

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