好租曲先洋以大数据重构商办地产创新运营

艾欧体(Aiouti)物联网资讯:12月15日,全联房地产商会2017年年会隆重举行,业界重量级嘉宾悉数到场,并就自持时代之下,各类地产企业如何找到适合自己的创新运营之道展开了激烈讨论。

好租创始人兼CEO曲先洋做了 “大数据驱动重构智慧运营”的精彩分享。他指出,自持项目的创新运营,仅依靠开发商的探索还远远不够,相关配套政策和产业上下游企业的配合也至关重要。作为商办地产服务平台,好租近年来已构建了大数据竞争优势,打造了驱动供给侧和需求方匹配效率提升的创新模式,并基于开放大数据的战略,相继推出了 “楼点通”、“SpaceOne”等创新业务,不断为合作伙伴的资产管理及创新运营赋能,为行业升级加码。

优客工场创始人毛大庆等行业大咖,纷纷对好租的创新运营模式表示认可,肯定了其为行业带去的创新思考和方向。

自持时代呼唤行业创新的出现

2017年以来,中国商业地产领域迎来了自持时代,房地产行业由“快销”变成“慢销”,各家企业纷纷开始转型做房东。长租公寓、联合办公、产业园区等不同业态遍地开花,养老、旅游等探索尝试也不断涌现。而同时,在80、90后创业群体崛起的带动下,商办领域的市场需求也发生了个性化、体验化及场景化的改变,产业生态和行业格局在不断被重构。纷繁复杂的态势下,地产企业该如何冲出迷雾捕捉新机遇?地产企业如何找到适合自己的运营之道?又该如何寻找新的盈利点?

“空间运营面临着严峻的挑战,产业链上下游都要有变革的意识。”富力地产张辉表示,如何管理和运营好自持项目,要更多的思考人与空间之间的关系,而大数据扮演了连接的重要角色。通过大数据来精准定位客群,以大数据智能化手段来管理空间,甚至产业链的运营数据化,都成为未来空间运营的进化方向。”在商办地产服务平台中,好租作为从成立以来就将大数据作为核心生产力的玩家,近两年来在开放大数据能力,驱动开发商在存量市场中提升产品竞争力、快速去库存的运营创新上,摸索出一套独特模式。

好租以大数据驱动行业效率提升

曲先洋表示,商办领域作为一个空间巨大却相对分散、传统的行业,构建基于大数据匹配供给端、需求端的关系,提升交易效率的生态平台是博弈中的关键。自2015年成立以来,好租一直深耕大数据并不断在业务布局和应用中渐次发酵,驱动行业去化效率的提升。

好租的大数据能力表现在三个方面:覆盖了全流量端口,月均UV100万;在客源端,覆盖9大城市、超过3万栋楼宇,每月监控超过50万次房源租售状态的变化。在“数据精细化运营能力”方面,线下实勘确保房源的真实性,线上提高房源的精准刻画能力,信息颗粒化、信息精细化、数据丰富性,实现了房源、客源的标准化运作。同时,构建了依托全网大数据衍生的智能选址云系统,精准衔接房源和客源,使去化周期大大缩短。

目前,好租GMV已突破105亿,线下千名经纪人团队全年带看量达18万次,交易效率是同业平均水平的5倍,占据市场份额的10%。

这个行业的创新在于效率及服务体验,我们希望依靠互联网的驱动和数据能力把核心竞争力建立起来。
曲先洋表示。

开放平台价值,不断赋能合作伙伴

好租在聚焦选址业务的基础上,逐步开放自身积累的大数据核心竞争力。一方面,不断输出年度商办地产白皮书、联合办公数据报告等极具参考价值的内容,解读全国及各区域商办发展动态,为行业运营决策者提供有效依据。一方面,不断推出新业务,为合作伙伴的资产管理及创新运营赋能。

今年以来,好租基于长期资产运营价值的探索,将自身流量及大数据优势开放给合作伙伴,率先打造商办地产整合营销新模式“楼点通”和立足SaaS的智能空间云管家“SpaceOne”。其中,楼点通服务不仅可以助力开发商楼盘信息在精准人群中充分曝光,高效去化,还能为客户提供从品牌诊断到营销推广的全套整体解决方案;而SpaceOne则为进一步解决楼宇空间高效管理难题,有针对性地开发了资产管理、招商管理等八大智能模块,赋能商办地产资产管理者实现“资产管理智能化、数据运营可视化”的高效协同管理服务,驱动空置房源快速去化。

同时,针对众多企业在流量推广中经常迷失在“黑暗丛林”的痛点,好租上线“共享办公”平台服务,将长期积累的流量和资源优势向联合办公品牌开放,打造联合办公线上品牌旗舰店。目前,已有Funwork、腾讯众创空间、P2、Bee+、Workingdom等数十家知名联合办公品牌入驻,借助好租品牌和数据资源优势,大幅提升了空间去化效率。

正如硬币的两面性一样,在空间自持时代,挑战和机遇在同时发酵,谁能优先掌握创新运营的核心竞争力进而有效提升空间资产价值,谁将赢得未来的入场券。在空间自持时代,好租将连接产业链参与者,构筑产业新生态,助力未来空间运营能力迎来飞跃式发展。

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