物联网低功耗广域网市场的主要玩家及其商业模式

艾欧体(Aiouti)物联网资讯:物联网的发展路径将是“先联网后增值”,只有实现了规模化的人与物,物与物的网络连接和平台建设,才能更好地挖掘其中的数据开发价值和服务应用价值,开发出新的商业模式。

低功耗广域网市场及其三大主要玩家

目前物联网仍处于联网规模化的初期阶段,当下覆盖全球的移动蜂窝网络由于功耗大、成本高等劣势,不适用于物与物的连接场景。低功耗广域网(LPWAN)技术专门针对低功耗、低成本、远距离、大量连接的物联网应用场景,将成为物联网连接的主要应用技术。全球范围来看,至2020年,LPWAN将占据70%的蜂窝物联网连接。从产业的发展来看,目前已经形成了由芯片、模组、终端、通讯设备、平台、运营商和应用这七大环节组成的完整产业链。

目前主流的LPWAN方案有NB-IoT、LoRa和SigFox,三者的技术特点和应用场景大致相同,但是主导力量、部署方式、商业模式等有所差异。NB-IoT是由运营商主导,无需重新建网,只需要对原有设施升级改造即可。LoRa是由美国Semtech公司主导,SigFox是由一家法国公司主导,两者都需要另外重新建立网络基础设施。

三大主要玩家的商业模式分析:

NB-IoT的商业模式是由运营商完全管控和经营,通过改进现有设施,为运营商增加收入。核心问题是如何降低改造成本和增加运营收入。一方面,只有当NB-IOT做为常规设备进行规模化升级,它的规模经济效应才会凸现出来,边际成本才会最小化。另外,降低成本的关键是需要一大批芯片提供商打破高通的垄断,而这个过程需要很长时间。即使网络建设完毕,运营商也需要开发一套合适的定价和收费策略,在尽可能短的运营周期内实现盈利。

LoRa的商业模式比较传统,通过垄断核心芯片的制造和销售来获利。Semtech公司提供建网技术和标准,支持合作者开发硬件和网络,鼓励建设用于公用或私用的网络。随着网络规模的扩张,对于核心芯片的需求也会越来越大,如果芯片数量达到10亿级别,利润就会翻倍。

SigFox的商业模式则与LoRa相反,SigFox放弃了大部分硬件收入,通过销售软件技术和网络服务来实现盈利。该公司拥有建设网络相关的所有核心技术,同时把所有硬件产品开放给合作伙伴生产。但是SigFox的芯片、模块等硬件价格很低,并没有多少利润。SigFox与运营商合作部署网络,通过获得的数据进行增值服务,并向客户提供网络技术服务。

NB-IOT,LoRa和SigFox代表着三种不同的商业模式,最终哪种技术脱颖而出不仅取决于技术本身的优劣势,更取决于其商业模式是否符合市场的发展趋势。

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