莞企探路物联网全产业链发展

艾欧体(Aiouti)物联网资讯:如果你是一个年轻的创客,你想设计开发一款智能产品,那么,你或许会用到开源硬件产品,帮助你做出产品的雏形。位于松山湖的广东比派科技有限公司(以下简称“比派科技”),凭借自主研发生产的开源硬件产品,成功进入华为、富士康等通讯巨头的产业链。

比派科技2015年落户松山湖,同年参加了首届“松湖杯”创新创业大赛,最终获得企业组三等奖。落户松山湖后,比派科技在园区实现了高速发展,今年其业绩有望突破2000万元。

开源硬件产品获市场热捧

比派科技总经理王赞梅从通讯行业起家,他从制造环节切入,开始了创业之旅。电子行业瞬息万变,传统的加工生产模式已经遇到瓶颈,于是,王赞梅想到了转型。开源硬件、物联网方兴未艾,而这个板块与原有的通讯实业息息相关,王赞梅决定投身这个领域。

2013年,王赞梅在深圳的公司与鸿海集团联合研发开源硬件,并于2014年正式推出“香蕉派”。这款开源硬件产品一经推出,旋即引爆了市场。

2015年,王赞梅在松山湖创立了比派科技。王赞梅一直将自己形容为“为创客服务的创客”。除了销售硬件产品外,比派科技还搭建起了创客开发平台。按照王赞梅的介绍,比派科技推出香蕉派系列开发板,为众多创客提供了基础的技术平台。

在这个平台上,创客们可以充分发挥自己的才能,将自己的奇思妙想变成现实。只要与智能制造相关的创意,从开发板到传感器,这个开源硬件平台上一应俱全,“我们帮助创客完成前期的50%产品研发工作,也是最难的那一部分,创客在此基础上进行创意开发。”王赞梅说。

除了搭建基础技术支持平台外,王赞梅还想培育一批优质的公司。通过香蕉派培育的用户群,王赞梅寻找到许多优质的团队,这些刚刚起步的公司,受限于资源的缺乏,往往陷于困境中,王赞梅要做的就是帮助这些公司快速成长。

在首届“松湖杯”创新创业大赛上,比派科技凭借其新颖的产品和商业模式,受到评委的一致好评,在大赛上一鸣惊人,并最终获得大赛企业组的三等奖。王赞梅向记者介绍,比派科技专注于开源硬件和物联网项目,推出香蕉派系列开发板,为全世界范围的创客提供了基础的技术平台。

明年业绩剑指4000万元

落户松山湖后,比派科技很快就进入高速发展轨道。去年,比派科技营收超过1000万元,产品销往了100多个国家及地区。按照目前的发展情况,比派科技今年的营收有望突破2000万元。

面对日益激烈的市场竞争,王赞梅也在寻求新的机遇。在开源硬件产品逐步树立起品牌后,为电子通讯业巨头提供技术解决方案,成为比派科技的又一个主要盈利点。

“企业买了我们的开源硬件产品,他们想要开发一款新产品,我们可以帮他们提供解决方案,为企业实现产品化,这也是比派区别于一般开源硬件公司的特点。”王赞梅说。

如今,华为、富士康、MTK等电子通讯业巨头都已经是比派科技的客户,通过与这些巨头的合作,比派科技迅速获得了市场的认可。如今,技术解决方案这一业务板块已占据企业营收的较大比例。

王赞梅不想总是“为他人作嫁衣裳”,为客户提供技术解决方案,这还只是比派科技要做的第二步。研发生产自己的物联网产品,才是王赞梅所期待的业绩爆发点。

今年,比派科技推出了几款物联网产品,例如智能路由器等,这些产品直接面向行业用户。王赞梅介绍,比派科技背靠完善的供应链、品质管控、海外销售网络,这些均为产品产业化提供了强有力的支撑。“明年,还将陆续有新的智能终端产品推向市场,到时,这块业务的营收占比将达到总营收的5成”。

王赞梅向记者介绍,随着比派科技各项业务的逐步开展,明年企业营收有望达到4000万元。王赞梅的构想是,未来,比派科技将以开源硬件为切入口,形成硬件产品、技术服务、终端产品的全产业链发展模式,到时,王赞梅的商业版图就将清晰地呈现出来。

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