智能门锁线上渠道 德施曼进军的下一个蓝海市场

艾欧体(Aiouti)物联网资讯:根据易观数据显示,过去指纹锁销量市场中线下零售渠道占比50%,工程渠道占比40%,指纹锁线下市场已经趋于饱和,但线上渠道10%的占比,却给我们带来了新的讯号。未来线上市场会不会快速增长迎来大爆发,成为指纹锁市场下一个蓝海市场?

过去智能门锁销售渠道占比

答案是肯定的。从目前指纹锁销售渠道和消费群体发生的转变已经能够窥见端倪。线下渠道方面,各类指纹锁直营店、建筑材料超市、家居装饰企业、工程招标等模式早已司空见惯,各大指纹锁品牌间的竞争日益激烈。对于指纹锁厂商来说,虽然渠道永远是决定销量的重要一环,但是消费者群体同样不能被忽视。渠道链像水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者,把握目前消费者的消费习惯,总会是符合未来发展方向。

而如今正处在互联网时代,指纹锁C端市场开始崛起,人们也更愿意通过便捷的线上渠道去购买指纹锁,而且这种趋势仍在不断上升。如何抓住庞大的C端用户群体才是最重要的事情,这时便体现出线上渠道的重要性来。

从近两年指纹锁品牌的拓展布局来看,指纹锁领军品牌德施曼在大力进军线上市场。2016年德施曼就特别针对线上市场推出了自己的云智能锁品牌小嘀系列,直接面向终端消费者群体进行销售。至今,德施曼与京东、天猫、苏宁易购等电商平台达成了战略合作,举行了多次新品众筹活动也都创造出了行业惊人的业绩。而且在今年的618年中购物狂欢节上,德施曼双线收获捷报,分别在天猫基础建材大类目、京东五金工具大类目夺冠,同比去年618,销售额增长超过6.5倍。德施曼在线上市场的创新开拓,对行业起到了一个引领作用。

德施曼在天猫基础建材大类目夺冠

目前越来越多的指纹锁企业进入了线上市场,开始意识到线上渠道投入少,成本低、速度快、效率高等优势是开拓市场难得的机遇。但是指纹锁企业不能把线上渠道建设作为唯一的重心,还是要夯实线下市场基础。虽然目前德施曼的线上营销也已经全面开展并且取得了不错的成绩,这也是线上线下协同发展作用的结果。在此之前,德施曼早已在线下渠道管理上投入大量人力财力物力,建立起遍布全国的3000多个营销服务网点。

如今德施曼已经实现了全渠道的销售布局,线上渠道建设或将为企业传统营销开辟出一条全新的发展大道,是否对渠道创新实现成功把脉,又能否拿下这一巨大蓝海市场,让我们拭目以待吧。

欢迎转载,转载请注明作者和出处!:IOT-艾欧体 » 智能门锁线上渠道 德施曼进军的下一个蓝海市场

赞 (0)
分享到:更多 ()

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址